Tujuh Kesilapan Biasa Ejen Baharu dan Cara Mengelakkannya

1. Membeli stok terlalu banyak pada awal

Semangat pada minggu pertama membawa ramai ejen baharu membeli stok untuk tiga bulan sebelum menjual sebotol pun. Wang itu kemudiannya terkunci dalam kotak di bawah katil.

Sebaliknya: mulakan dengan pek permulaan asas. Tambah stok selepas anda tahu produk mana yang sebenarnya ditanya orang di kawasan anda.

2. Menghantar mesej pukal kepada semua kenalan

Menyalin mesej yang sama kepada 300 kenalan menghasilkan beberapa balasan sopan dan beberapa orang yang berhenti membaca mesej anda selamanya.

Sebaliknya: hubungi sepuluh orang yang anda benar-benar kenal dan yang produk ini benar-benar sesuai. Tulis setiap mesej secara berasingan. Kadar tindak balasnya berbeza sama sekali.

3. Membuat dakwaan yang tidak boleh dibuktikan

"Produk ini menyembuhkan" ialah ayat yang menamatkan perniagaan. Ia salah di sisi undang-undang, dan tanggungjawabnya jatuh kepada anda, bukan kepada syarikat.

Sebaliknya: terangkan kandungan, siapa yang biasanya menggunakannya, dan apa yang pelanggan laporkan sendiri. Itu benar dan tetap meyakinkan.

4. Mengharapkan jualan dalam minggu pertama

Jualan pertama biasanya datang daripada seseorang yang sudah mempercayai anda. Jualan kesepuluh datang daripada orang asing, dan itu memerlukan berbulan-bulan kehadiran yang konsisten.

Sebaliknya: tetapkan sasaran bulan pertama sebagai bilangan perbualan, bukan bilangan jualan. Perbualan yang cukup akan menghasilkan jualan.

5. Berhenti selepas beberapa penolakan

Penolakan dalam jualan produk kesihatan hampir selalunya berkaitan masa, bukan produk. Orang yang berkata "tidak" pada bulan Mac mungkin membeli pada bulan Ogos apabila keadaannya berubah.

Sebaliknya: simpan nama itu, dan hubungi semula selepas tiga bulan tanpa menyebut perbualan sebelumnya.

6. Tidak menyimpan rekod

Tanpa rekod, anda tidak tahu sama ada hantaran Instagram atau perbualan WhatsApp yang membawa jualan. Anda hanya meneka, dan tekaan menyebabkan usaha dilaburkan di tempat yang salah.

Sebaliknya: catat setiap pertanyaan dan dari mana ia datang. Satu helaian mudah sudah memadai untuk enam bulan pertama.

7. Cuba menjual kepada semua orang

Mesej yang ditulis untuk semua orang tidak bercakap kepada sesiapa. Ejen yang cuba melayani semua khalayak menghasilkan kandungan yang terlalu umum untuk menarik sesiapa.

Sebaliknya: pilih satu kumpulan yang anda faham dengan baik — ibu yang baru bersalin, pekerja syif, warga emas — dan tulis untuk mereka sahaja pada tiga bulan pertama.

Apa yang membezakan ejen yang bertahan

Bukan bakat jualan. Ejen yang bertahan ialah mereka yang mengekalkan kekerapan yang sederhana selama enam bulan sementara yang lain melakukan usaha besar selama tiga minggu dan berhenti.